AIRコラム/2026-07-31
AIRセールスファクトブックとは｜規模と購買力で営業先を探す
AIRセールスファクトブックの使い方を解説。従業員数ベースの規模ランキングと、上場企業のセールス偏差値（従業員数×販管費）で、営業・提携の当たりを付ける入口を整理します。
「比較と仮説作りの地図」としてのセールスFB
AIRセールスファクトブックは、日本株ファクトブック系列の製品で、共通タグラインは「比較と仮説作りの地図」です。株価の売買シグナルを出す画面ではなく、営業先・提携先・調査対象の当たりを付ける座標として使う前提です。
二つの見方：規模とセールス偏差値
| 見方 | 何を見るか | 向いている用途 |
|---|---|---|
| 規模ランキング | 従業員数ベースの規模偏差値（上場＋非上場） | 組織の大きさで候補を絞り込む |
| セールス偏差値 | 従業員数偏差値と購買力偏差値（販管費）の単純平均（上場） | 間接部門予算の総量感を含めて比べる |
規模偏差値は従業員数を対数変換したうえで、上場＋非上場の従業員数ユニバース横断で平均50・標準偏差10に直したものです。非上場の従業員数は経済産業省 gBizINFO（Queria dataset-gbizinfo 経由）を出典とし、上場は有価証券報告書（EDINET）整理値を優先します。セールス偏差値は、従業員数偏差値と購買力偏差値（販管費＝間接部門予算の総量）の単純平均で、いずれも全上場横断の対数偏差値（対数変換後に平均50・標準偏差10）です。どちらかが欠ける銘柄は対象外です。
セールス偏差値の限界を先に知る
販管費は「間接部門予算の総量」の近似であり、次の限界があります。
- 人件費比重や開示区分の差が大きい
- 製造業など、費用が原価側に乗る業種では歪みやすい
- 与信・受注確度・決裁者の到達可能性を保証しない
だからこそ、ランキング上位をそのまま「良い顧客」と読まず、業種・本社立地・公開情報の事業概要と組み合わせて仮説を作る使い方が本線です。同じ本社住所に複数の上場企業が入居している場合は、住所単位の一覧ページから同居企業を辿る導線もあります。
日本株ファクトブックとの使い分け
- [日本株ファクトブック](/factbook): 通期実績・バリュエーション・株式偏差値・指標別ランキング。投資仮説の入口
- [セールスファクトブック](/factbook/sales): 規模と購買力の座標。営業・提携・混在イベントの相手探しの入口
- [米国株ファクトブック](/us/factbook): Russell 2000（VTWO近似）＋トップブランドを日本語で見る入口
銘柄の財務を深掘りしたいときは日本株側の個別ページへ、相手の組織規模感を先に掴みたいときはセールス側へ、と往復するのが実務的です。
まとめ
AIRセールスファクトブックは、従業員数と販管費から「誰がどれくらいの規模・間接予算感か」を横断比較するための地図です。売買判断や受注確度の保証ではなく、当たりを付けてから公開情報と対話で検証する——その最初の座標として使ってください。
※本記事は情報提供を目的としたものであり、特定企業への営業・投資を推奨するものではありません。